当你涉及到在线营销的领域,亚马逊是一个能提供最好服务的平台之一,为产品和品牌都提供了一个很好的推广渠道,同时也能从亚马逊的销售中获取较高的利润。

此外,亚马逊提供的计划和服务,可以帮助精明的在线营销人员扩大他们的利润率。亚马逊赞助广告,亚马逊的PPC(点击付费广告)广告系列可用于吸引具有购买目标的客户,同时获得高价值流量。

最初这听起来太容易了,但是这种误解很容易导致商人出错,这可能降低他们的活动的有效性,并导致投资回报率大大降低。

我们的电子商务团队利用一个特殊的点击付费品牌来营销,以及处理亚马逊广告活动的细节。我们知道创造一个成功的组合需要什么,同时能避免那些无效的设置。

以下是许多新卖家在使用亚马逊赞助广告时最常见的5个错误。

·      误用自动化

也许第一个错误是误解亚马逊PPC的力量;有些人认为你只要把几个选择好的数据和关键字放入箱子里,亚马逊便开始为你赚钱。然而,亚马逊赞助广告系列必须持续调整从而获得最佳效果。

·      太早退出

一个成功的广告活动不会第一天就带来利润,在线营销人员必须花时间收集目标以及关键词数据,并相应地调整他们达到最大限度地曝光 - 这需要一定的耐心来处理。

·      低质量的关键字选择

很多误解来自于最好的搜索关键词定位。一些营销推广人员假设,当他们选择一个广泛的搜索术语,他们会通过扩大他们的搜索范围来增加机会 – 这是传统广告的典型的逻辑。亚马逊赞助广告的工作方式刚好相反; 更具体的搜索术语,能获得更有效的结果。充分理解Amazon的关键字和算法是克服这个障碍的第一步。

·      产品类别不正确

另一个新手常犯的错误是把产品放在竞争较小的产品类别中,从而来获得更高的排名。 虽然这个想法是有价值的,但有一个额外的风险,亚马逊不会正确评估您的广告的相关性,这意味着他们不会把这款产品展示给寻找该产品的客户,他们可能点击你的付费广告,但不一定会购买产品。

·      过高的期望

点击付费广告会增加不少卖家的成本。最重要的一点是在您的ACoS之间保持良好的平衡 - 亚马逊销售成本和投资回报率。更重要的是要记住,这些数字将开始有点高,也许30%-40%将花费在ACoS,随着您的广告系列的进展,您可能会看到您的投资回报率增加,您的费用会降低到20%或者更低。

结论

Easton Digital的付费点击管理服务可以提供精确观察分析,将降低您的广告系列的错误,并快速的跟进调整广告从而增加卖家的利润份额和收入。

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